JAYAPURA ( Bisnis Papua )- Astra Motor Entrop Jayapura salah satu dealer dan bengkel resmi Honda di Papua, terus meningkatkan penjualan untuk dapat mencapai target yang ditetapkan dan meraih market share yang maksimal. Setia bulan ratusan unit sepeda motor laku terjual di Jayapura.
Untuk meraih pangsa pasar di Papua khususnya Jayapura juga menghadapi tantangan, dalam menghadapi itu berbagai langkah strategis dilakukan dalam upaya meningkatkan penjualan sepeda motor Honda.
Segmentasi pasar salah satu langkah strategis yang dilakukan untuk dapat mengetahui kelompok kelompok konsumen sesuai karakteristik dan jenis sepeda motor yang dibutuhkan pelanggan.
” kami harus memahami pasar dan pelanggan dengan mempelajari tren pasar dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan” ujar Kepala Cabang Astra Motor Entrop Jayapura, Ariyanto kepada bisnis Papua belum lama ini.
Lanjutnya, adapun tantangan dalam meningkatkan penjualan adalah konsumen yang cukup variatif sehingga pilihan sepeda motor Honda yang dinginkan pun berbeda, sesuai dengan kebutuhan masing masing.
” tantangan kita,konsumen ini bervariasi kita bisa menawarkan motor Honda dengan type sesuai segmennya. Misalnya, konsumen paling besar matic low itu di Beat, kita masih punya tantangan di matic hight. jadi kita harus pergi menawarkan ke instansi yang secara ekonomi menengah keatas seperti itu yang menjadi tantangan tantangan sebenarnya. Aktivitynya kita arahnya kesana” jelas Ariyanto.
Lanjutnya, dalam menghadapi tantangan tersebut pihaknya semakin aktiv mempromosikan produk Honda ke berbagai kalangan dan juga menggelar event.
” kita perbanyak aktivity atau kegiatan, bisa dengan join event dengan instansi, komunitas komunitas. Jadi kita harus aktif promosi juga saat join event” ujar Ariyanto.
Saat ini menurut, Ariyanto di Jayapura mulai banyak event digelar baik instansi maupun komunitas, sehingga kesempatan untuk memasarkan Honda keberbagai kalangan masyarakat.
” Sekarang kita lihat banyak event event yang sudah berkembang di Jayapura disitulah kesempatan kita untuk join dengan mereka menawarkan produk motor Honda ” ungkapnya.
Ia menyebutkan, berbagai program promo yang digelar disesuaikan dengan kebutuhan konsumen dan segmentasi pasar. Selain itu, lanjutnya, pihaknya senantiasa menyampaikan berbagai keunggulan produk yang dipasarkan dengan kemudahan dan harga terjangkau juga merawat kendaraan tersebut.
” Kami juga memberikan edukasi kepada pelanggan mengenai perawatan motor dan pentingnya menggunakan sparepart berkualitas yang mudah didapatkan di AHASS resmi Honda juga bisa mengakses aplikasi MotorkuX.” ujarnya.
Disebutkan Ariyanto, pada triwulan III ( tiga ) 2024 penjualan motor Honda di Jayapura meningkatkat cukup signifikan tumbuh dibanding periode sebelumnya.
” Penjualan di triwulan pertama dengan triwulan kedua sudah ada kenaikan.Tapi kalau kita lihat di triwulan ketiga ini lebih signifikan kenaikannya tumbuh 35 persen” tutupnya.
